Niedrogo, ale skutecznie? Performance marketing, oczywiście! 

W marketingu efektywnościowym to Ty decydujesz, ile przeznaczasz na reklamę swojej firmy w Internecie.

W dynamicznie rozwijającym się świecie marketingu internetowego, przedsiębiorcy każdego dnia stają przed wyzwaniem efektywnego alokowania swoich zasobów. Na co wydać a na czym zaoszczędzić? Kryzys sprawił, że nawet niedawno jeszcze rozrzutni biznesmeni obecnie szukają oszczędności i zastanawiają się, czy warto inwestować w reklamy, które mogą przynieść więcej strat niż korzyści… I co wtedy?!
Właśnie dla takich przedsiębiorców w rozterce, którzy mimo licznych prób, nie odnoszą oczekiwanych sukcesów finansowych, performance marketing jest idealnym rozwiązaniem!

Z TEGO ARTYKUŁU DOWIESZ SIĘ:

  • Czym jest performance marketing?
  • Jak mierzy się efekty w performance marketingu?
  • Jakie narzędzia pomagają monitorować wyniki marketingu efektywnościowego?
  • Co wspólnego łączy performance marketing i SEO?

Performance marketing - co to?

Performance Marketing to strategia, która pozwala właścicielom firm na pełen monitoring i analizę efekty działań promocyjnych. Wszystko dlatego, że reklamodawcy ściśle współpracują z twórcami kampanii i na bieżąco śledzą ich efekty.

Dzięki temu, agencje marketingowe przy wykorzystaniu licznych narzędzi mogą na bieżąco dostarczać swoim klientom informacje na temat wyników ich działań, a także identyfikować obszary, w których można poprawić sprzedaż i osiągnąć jeszcze lepsze rezultaty. Partnerstwo minimalizuje prawdopodobieństwo poniesienia straty, a gdy ryzyko jest minimalne- przedsiębiorcy zyskują pewność, że ich inwestycje reklamowe są oparte na rzeczywistych i mierzalnych wynikach.

Marketing efektywnościowy

Performance marketing, w Polsce znany także pod terminem marketingu efektywnościowego jest więc innowacyjnym sposobem promowania swoich usług i produktów, który sukcesywnie zyskuje coraz większe uznanie na rodzimym rynku. Oferuje bowiem realne korzyści dla właścicieli firm, które chcą zoptymalizować swoje działania marketingowe i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe za stawkę, którą samodzielnie wyznaczą.

 

Jakie są korzyści z kampanii performance marketingowych?

Kampanie performance marketingowe oferują szereg korzyści dla przedsiębiorców, które przyczyniają się do ogólnego rozwoju ich biznesu oraz wzrostu świadomości marki. Oto kilka z nich:

  • Mierzalność wyników: Performance marketing pozwala na monitorowanie i analizowanie danych w czasie rzeczywistym, co umożliwia ocenę efektywności kampanii. Przedsiębiorcy mogą śledzić takie wskaźniki, jak kliknięcia, konwersje czy generowane przychody.
  • Efektywność i elastyczność kosztowa: W modelu performance marketingu płaci się za konkretny wynik, co pozwala na stosunkowo lepsze zarządzanie budżetem reklamowym. Przedsiębiorcy nie tracą swoich zasobów na nieskuteczne działania i mogą skupić się na dostosowaniu kampanii do aktualnych potrzeb firmy.
  • Precyzyjne targetowanie: Dzięki zaawansowanym narzędziom analitycznym, kampanie performance marketingowe umożliwiają skierowanie reklam do odpowiedniej grupy docelowej. Umożliwia to znacznie lepszą komunikację z potencjalnymi klientami oraz zwiększenie prawdopodobieństwa konwersji.
  • Skalowalność: Kampanie performance marketingowe można łatwo skalować, co pozwala na osiągnięcie większego zasięgu i zwiększenie przychodów. Przedsiębiorcy przy wsparciu agencji marketingowych mogą również eksperymentować z różnymi kanałami i technikami, aby znaleźć optymalne rozwiązania dla swojego biznesu i wygenerować dodatkowe zyski.
  • Budowanie marki: Skuteczne kampanie performance marketingowe przyczyniają się do zwiększenia świadomości marki wśród konsumentów oraz budowania lojalności klientów. Im więcej osób zetknie się z reklamą, tym większe prawdopodobieństwo, że będą one kojarzyć daną firmę z atrakcyjnymi ofertami i produktami.
  • Długoterminowe rezultaty: Kampania performance marketingowa sprzyja poprawie pozycjonowania, co przyczynia się do osiągnięcia lepszych efektów na lata. Zwiększenie ruchu na stronie czy budowanie bazy lojalnych klientów to bez wątpienia wpłyną też na sukces przedsiębiorstwa.

Performance marketing a zwykła reklama - czym się różnią?

Performance marketing to rodzaj marketingu internetowego, który koncentruje się na osiąganiu konkretnych wyników i mierzalnych celów. W przeciwieństwie do tradycyjnych form reklamy, takich jak reklama telewizyjna, radiowa, czy prasowa, marketing efektywnościowy pozwala reklamodawcom płacić tylko za osiągnięte rezultaty, takie jak kliknięcia, rejestracje, sprzedaż czy leady (od potencjalnych klientów).

 

Performance marketing a zwykła reklama

Typy działań promocyjnych

  • Reklama PPC (Pay-Per-Click)

    - Kampanie Google Ads: Stworzenie reklam tekstowych w wynikach wyszukiwania Google, skierowanych na wybrane słowa kluczowe.
    - Reklamy typu display: Wykorzystanie grafik i banerów reklamowych na stronach internetowych związanych z branżą.

  • Social Media Advertising

    - Reklamy na Facebooku i Instagramie: Stworzenie atrakcyjnych wizualnie reklam, targetowanie odpowiedniej grupy docelowej, testowanie różnych formatów (np. karuzela, video, Stories).
    - Reklamy na LinkedIn: Wykorzystanie reklam tekstowych, wideo czy sponsorowanych postów, skierowanych do profesjonalistów z określonej branży

  • Influencer Marketing

    - Współpraca z influencerami: Znalezienie osób o dużym zasięgu i autorytecie w danej niszy, które promują produkty lub usługi firmy w swoich kanałach.
    - Content marketing: Stworzenie wspólnych artykułów, podcastów, wideo czy webinarów z udziałem ekspertów, które są promowane przez influencerów.

Performance Marketing

  • E-mail marketing

    - Personalizowane kampanie mailingowe: Stworzenie spersonalizowanych wiadomości e-mail, dostosowanych do potrzeb i zainteresowań odbiorców.
    - Automatyzacja e-mail marketingu: Utworzenie sekwencji wiadomości, które są wysyłane automatycznie po spełnieniu określonych warunków (np. zapis na newsletter, zakup produktu).

  • Marketing afiliacyjny

    - Program partnerski: Stworzenie programu partnerskiego, w ramach którego blogerzy, influencerzy czy inne strony promują produkty lub usługi firmy w zamian za prowizję.
    - Wsparcie partnerów: Udostępnienie materiałów promocyjnych, takich jak banery, linki czy artykuły, które pomagają partnerom w promocji marki.

  • Marketing wideo

    - Reklamy wideo: Stworzenie angażujących filmów reklamowych, które promują produkty lub usługi firmy w serwisach takich jak YouTube czy Vimeo.
    - Webinaria i transmisje na żywo: Organizowanie interaktywnych sesji online, które edukują, inspirują oraz angażują potencjalnych klientów.

Kluczowe narzędzia performance marketera

Kluczowe narzędzia performance marketera

Jako swoiste urozmaicenie artykułu, warto wspomnieć w tym miejscu również o narzędziach, jakie służą agencjom marketingowym do analizy danych i optymalizacji kampanii performance marketingowej. To takie platformy jak chociażby dobrze znane wszystkim Google Analytics i Google Ads, ale także: SEMstorm, Ahrefs, SentiOne, oraz Facebook Ads Manager, Microsoft Advertising (platforma do tworzenia i zarządzania kampaniami reklamowymi w wyszukiwarce Bing oraz partnerach Microsoft), MailChimp (do analizowania kampanii mailingowych), czy Hotjar (idealny program do analizy zachowań użytkowników na stronie, która umożliwia np. tworzenie map cieplnych).

SEO i performance marketing

Zaznajamiając się z terminem marketingu efektywnościowego, wielu przedsiębiorców zaczyna domyślnie utożsamiać go z pozycjonowaniem. Optymalizacja stron internetowych pod kątem wyszukiwarek, czyli SEO może być jednak bardziej uznawane za element performance marketingu niż coś równorzędnego.

SEO, po prostu, różni się od innych typowych metod performance marketingu, takich jak reklama PPC czy marketing afiliacyjny, bo jego głównym celem jest osiągnięcie mierzalnych wyników, takich jak lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania, zwiększenie ruchu organicznego czy poprawa konwersji - nie zaś sprzedaż określonych produktów.

WARTO WIEDZIEĆ! W praktyce SEO skupia się na optymalizacji treści, struktury i technicznych aspektów witryny internetowej, tak aby była bardziej atrakcyjna dla wyszukiwarek, takich jak Google, czy Bing. Poprawa widoczności w wynikach wyszukiwania przekłada się na większą ilość organicznego ruchu, co z kolei może prowadzić do osiągnięcia celów marketingowych. 

Co łączy SEO i performance marketing?

  • Mierzalność wyników - skuteczność działań SEO mierzy się poprzez analizę wskaźników, takich jak pozycja w wynikach wyszukiwania, ruch organiczny czy wskaźnik konwersji.
  • Optymalizacja - działania SEO opierają się na ciągłej optymalizacji, tak aby strona osiągała jak najlepsze wyniki w wyszukiwarkach (Google, Bing). Z performance marketingiem jest podobnie - w tym przypadku jednak kampanię dostosowuje się do preferencji reklamodawcy.
  • Orientacja na wyniki - choć SEO nie opiera się bezpośrednio na modelach płatności takich jak Pay-Per-Click czy Pay-Per-Lead, jego głównym celem jest osiągnięcie zwiększonego ruchu organicznego i lepszych konwersji.
  • Współdziałanie z innymi kanałami performance marketingu - SEO może współpracować z innymi kanałami, takimi jak PPC czy marketing afiliacyjny, aby zwiększyć efektywność ogólnej strategii marketingowej.

Skuteczna i tania reklama w Internecie? Sprawdź!

Z SEO i performance marketingiem jest tak, jak z…inwestycjami.
Te długoterminowe, jak SEO, wymagają cierpliwości, bo ich efekty są widoczne z czasem.
Performance marketing, natomiast, niczym krótkoterminowe inwestycje, przynosi błyskawiczne rezultaty, ale wymaga aktywnego zarządzania, monitorowania i dostosowywania strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe. Obie strategie jednak świetnie się uzupełniają, przyczyniając się do zwiększenia przewagi konkurencyjnej firmy oraz zwiększenia jej wyników finansowych.

O to, czy warto zainwestować w SEO i performance marketing, chyba nie trzeba nikogo pytać… Lepiej od razu przejść do zorganizowania kampanii, która okaże się „lekiem na całe zło” dzisiejszych czasów i przywróci stabilność finansową w Twojej firmie.

Szukasz kogoś, kto pomoże zaplanować i wdrożyć kampanię performance marketingową?

 

 Zapraszamy do SEMLife! U nas SEO i performance marketing zawsze chodzą w parze!
Poradnik SEM i PPC
Nasze artykuły na temat SEM

SEO marketing

Znacznie więcej niż pozycjonowanie strony w wyszukiwarce